销售管理部副部长 应先兵

04年我进入立马，那时的立马才刚刚起步。随后时间里，立马和电动车行业一起生长，有人说，电动车行业的发展是个“野蛮生长”的历程。不过，我并不这么看，至少我在立马，我见证也参与了立马的发展，立马的发展是个理智而又坚定的过程。立马十年了，我们在准备下一个立马的十年，而我在准备我的下一个立马的九年。

我在立马的第九年

04年应仙兵进入立马工作。之前是在立马集团另一个下属子公司工作，在立马电动车成立公司之后，便来到这里。选择来到立马电动车部，一方面出于公司发展的需要，另一方面，应仙兵认为，电动车会是一个有前景的产品，之所以会有这样的判断，是他感受到这个产品能够填补巨大的需求缺口。而当时的立马电动车，刚刚起步进行生产。应仙兵开始在立马电动车销售部工作，做销售的工作，当时销售部门只有4个人。

04年这一年，立马台州分公司成立，立马开始扎根在台州。应仙兵的工作是负责市场的开拓，刚成立的公司着眼在周边的区域开拓市场。04年电动车还是稀罕物件，市场还没有形成起来，应仙兵的市场开拓工作做得相当困难。但他知道，每一种新兴的产品要受到市场的认可和接受，必然要经历一段时间，但趋势始终按正常的轨迹行走而无法逆转的。多年以后，许多在业内的开拓者和拓荒者，他们有的是电动车生产厂商的企业家，有的是大型的电动车专卖店经销商，他们回忆起刚起步的阶段，当市场还未成型的时候，所能做的就是一遍遍让人相信，这个会是大家需要的，还有就是坚持。同样，应仙兵也经历了这样一个过程，当然，坚持这个词似乎有点残酷。在这个时候，应仙兵依然对当初的判断充满了信心，他深刻知道立马在品质上的用心，他认为立马和电动车的春天正在路上。

正如所有人知道的那样，电动车随后的几年进入了爆发式发展阶段。事实上，应仙兵在04年4月份进入立马，在3个月后，立马的销量便开始呈现增长的趋势，速度很快，销量从上百到上千台再上万的增长速度令人兴奋。04年立马值得一提的是，研发了四合一防盗系统。这在当时的行业，绝对是领先的超前的技术。

05年立马按照自身的规划，实现了预定的目标。两年之内的完成目标，证明当初设计的道路是可行而科学的。当然，身为立马人，应仙兵更加深刻感受到，立马获得的成就，都是立马从开始就在产品上不断努力的结果，从产品研发到品质的把控，立马从未懈怠。

销售管理部副部长 应先兵

我是立马人

我是立马人，这是应仙兵以及许多立马员工的自豪称谓。应仙兵感受最为深刻的便是，立马在人才的培养及应用。作为立马电动车的先行者，应仙兵见证了立马团队的一步步壮大，如今全国超过3000人的大团队。应仙兵认为，一个企业的成功发展，最大的对于员工和产品等方面有着巨大的要求，因为人是企业发展的未来主要推动者。

立马的人力资源整合和应用上有着独特的体系。立马在招聘人才时讲究的是品德，在讲究工作经验，因为立马认为一个没有品德和道德的人，是不可能将产品做好的。此立马在对于员工的培训中下了巨大的功夫和资金，其中特别的对于应届毕业生的培训更是重中之重，因为立马认为应届毕业生是最容易培训成企业所需的人才。为了更好的是的员工从技能到素能都能得到很大提升，立马每年都会定期或不定期举办大型的培训会，并且与台湾健峰建立了长期的培训合作，并且在宁波、上海、深圳等地建立了培训基地，结合企业自身需求，有针对性，有目标性的对员工进行培训，以培养企业自己所需的人才，每年立马在员工培训这块要投入几百万元。

对员工的人性化管理，在福利上，集团企业会在一个阶段内集中对具有过生日的人，开派对，以庆祝员工生日，另外去年组织员工家属游海洋公园，立马多年来给人的一种感觉就是，员工已经完全将立马当做自己的家，已经不仅仅是自己工作的地方，自己已经于企业完全的融合，其已经使员工产生了一种氛围，而这种分为包括老板与员工的亲和，已经人性化管理。

立马人更愿意将团队称之为家庭，“家庭”的企业文化已经成为了立马的文化基因。科学人性化的管理模式，让每个进入立马的员工都有强烈的归属感和使命感。立马认为，立马的发展是所有的员工的发展，发展的起点和终点都理应在立马人身上。进入立马九年，应仙兵已将自己融入进立马的血液当中，将自己的人生事业与立马紧紧围绕在一起，他认为，立马的事业就是自己的事业。在立马，和应仙兵一样想法的人还有很多。

务实进取的立马精神

“立马企业是一个默默型企业，对于企业发展和规划比较踏实，从不做虚的事情，也是行业内为数不多的低调型企业，如去年的甄子丹签约等，立马都只是单做一个点进行宣传，以体现，立马产品的强劲动力，从不进行渲染行宣传，低调、务实、能干”。应仙兵如此表达他心目中的立马。

务实、进取、勤勉，这是许多人对于立马企业精神气质的直接印象。这种精气神贯穿于企业发展的方方面，在产品、渠道、管理上立马的每一步都在践行着体现着这股精神气质。应仙兵对于立马的充满了自豪之情，他坦言，立马企业从去年到今年能实现跨越式发展，与产品和人有着密切的关系，首先是，企业领导，做事踏实，具有高瞻远瞩的眼光，也有着别的企业领导人难以企及的战略规划，因为企业领导都是从实践出来的，从基层一步一步运作上来的，懂得立马的精髓在哪，优势在哪，能依据市场需求造出消费者所需的产品，因为对于产品的研发和品质保证就是立马多年来的传统，从初期的四合一防盗，到核磁动力，在到今年的U礠动力，都是立马开创市场的利器。

宏伟蓝图最终要落地，最终体现在产品上，围绕“动力”这一定位，立马系统的进行了战略制定和实施落地。从飞越黄河的“盘式电动”到如今的“U磁动力”，立马以领先的动力技术在支撑和彰显着动力专家的实力和魅力。作为市场人员，应仙兵深刻感受到市场对于产品的需求，也更加明白消费者喜欢怎样的产品，多年的市场销售经历他感受到，立马产品与其他企业最大的其别在于注重市场消费的特性，在产品同质化的今天，立马始终将市场定位与自己企业所具有的优势市场，比如湖南，云南等。所以其能够最大限度的发挥自己产品自身的优势，拉开与其他品牌的距离。

至臻至诚，立马对于配套商执行合作共赢的政策，所以配套商从上到下都很支持立马都有新品的研发，奠定了良好的合作氛围，消费者上，注重产品品质，另外，加大售后服务的力度，从去年开始，立马就已经住全国建立立马之家的售后服务站，与汽车4S服务店有着相同的模式，现今已经建立了几百家，效果良好，因为地域售后服务站的建立是一种只投入几乎没产出的活动，所以只有有实力的企业才能有所建立，在经销商上，立马企业今年开始开设了，商学院，现今已经全国各地举办了15场次的商学院经销商培训，从导购到经销商等。