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立马逆市上扬 弯道超车 改写行业格局
发布时间：2014/8/13 7:59:00 浏览：2536
2013年上半年，电动车市场仍旧处于寒冷刺骨的冬天。市场需求一直不温不火，并且行业明显出现整体销量稳步下滑的趋势。开年原材料价格的集体上涨，行业更是雪上加霜。
行业中风行的价格战，从南至北，从开年一直打到现在，未能逆转颓势，构筑出薄利热销的“虚拟繁华”。但从各品牌销量来看，我们也看到了许多厚积薄发，销量上扬的企业，其中尤以立马电动车销量增长最为明显。据行业权威统计机构发布的市场报告数据中，可以看出立马在上半年同比去年销量增势明显，上半年平均销量同比去年增长60%，在市场整体低迷中完成逆势上扬。
一、群贤毕至！传奇立马蓄势腾飞
企业的发展离不开人才，对高速发展的企业来说更甚。“始终将人才放在第一位”，立马深谙此道，一直以来非常重视人才的吸收与培养。
2013年，立马广发求贤令，以优秀的企业文化和广阔的发展平台，召唤各界才俊栖枝立马。得以从家电、摩托车行业引进了一批专业人才，为立马的发展出谋划策。同时，立马把内部员工的发掘与培养发在了同等重要的地位。众多优秀员工的能力得到肯定，走上了管理岗位，并在工作中不断成长。
营销中心常务副总 伏海波
良好的人才储备为立马提供了坚实的发展后盾保障，立马的二次腾飞蓄势待发。
二、管理升级！规范 突破 高效益
立马引入了一系列先进的管理理念和模式。如SAP系统，加速企业内部管理升级，使企业信息传递网络化、时效化；5S理念实施，改善员工工作、生活之风，使企业运作井然有序。
同时，ISO9000认证成功，为企业构建了一个完善的质量管理体系，加固了立马的产品质量关，大大降低残次品流入市场的几率，保障立马一贯优良的品质口碑。各中心流程规范有序，工作效率大大提高，为立马2013年成功问鼎奠定基石。
三、接轨全球！携手朗涛打造国际化品牌形象
立马的品牌探索之路从未止步。在经历了与东道、采纳、正邦等国内顶尖品牌形象设计公司的合作之后，立马放眼全球，与知名跨国品牌设计公司朗涛正式携手。成为继联想、海尔等行业巨头之后，与朗涛合作的又一中国企业。
全球知名形象设计公司 朗涛
本着“立足国内 放眼全球”的设计主旨，朗涛将以全球最顶级的设计才能，从立马的品牌英文命名、品牌VI、吉祥物等进行全新设计，为立马量身打造传承经典，而又富含现代感、科技感的全新形象系统。此举展现了立马积极与世界接轨，决心成为国内一流、世界顶尖企业的宏伟目标。
与朗涛合作过的品牌
四、强强联手！首创U磁动力 掀起行业核心技术普及风暴
今年3月份，立马与世界500强德国博世正式确定战略合作关系，着手电动车动力技术领域的创新研发。5月份正式将划时代的动力产品——U磁动力电机全面推向市场。
基于对电机磁路的优化，U磁动力独创优化磁路系统UMP，并采用进口霍尔，品质更稳定耐用；采用双油封系统和U形加强筋，使电机在防水耐热方面有了更好的效果。搭载了U磁动力电机的立马电动车，动力提升10%、里程增加18%，在动力提升和产品耐用性上，都有了取得了重大突破。
目前，立马产品神奇马、神龙马、神鹰马、炫腾马4款车型分别装载U磁动力电机，已于5月份登陆立马销售网络，预计今年还将继续推出数十款U磁动力新品。立马以“德系品质·跨界享受”为主线，注重核心技术研发，以差异化的产品与技术打造立马进攻市场的最锋利武器，引领行业动力技术升级。
五、新品热销！十四款新品联袂登场
上半年，立马连续向市场上推出了14款新车型。无论是致慧二代、神鹰马、神奇马二代等个性化车型、还是专为女性设计的龟王系列欣欣马，或是立马独家打造的差异化战略车型飞越、水晶等，都能很好满足消费者的各种需求。其中神鹰马、欣欣马等新品，一直稳居上半年热销榜单。
新品开发之初，立马就其产品特性、销售卖点及热销区域等进行精确的定位。确保产品一经推出，就能迅速进入目标人群的视线。产品的推陈出新，丰富了立马产品线，更加速了电动车市场整体车型的新陈代谢，更好的满足消费市场日益多元化的需求。
六、脱胎换骨！立马优化全国渠道布局
早在2012年，借着甄子丹的倾情代言，立马就着手对现有渠道进行规范与优化，旨在统一全国立马终端形象。对全国经销商进行包括产品、导购和专卖店建设等方面的培训，助力品牌终端落地，强化终端销售实力。
同时，立马对现有经销商的资质进行了分析与考评，优化了部分销售进取心不够的经销商；针对考评优秀的经销商，加大政策支持力度。奖罚分明、激励有章的渠道管理制度吸引了许多有远见的客户。从而，立马始终在保持和扩充优质的客户资源。
立马以“广泛覆盖”、“深度挖掘”、“精益求精”的方针指导渠道建设，大力加强三、四级市场的开发。在此基础上，灵活渠道布置。现一级销售网点运营良好，能够自主开发二级网点，带动区域、乡镇等区域市场的销售。
至2013年初，立马销售网络基本覆盖全国市场。2012年4月初至2013年6月末，立马新增客户500余家。
立马专卖店 店面全新形象
七、捷报频传！终端促销硕果累累
今年上半年，立马在全国范围内举办了一系列声势浩大的促销活动，效果不凡。促销战役从南至北，一路凯歌高奏响彻中国。其中，尤以信阳、泉州、武汉、锦州的促销活动为著。
4月13日-4月15日，信阳立马举行大型促销，2个中心广场与16个专卖店全城联动，3天销量共计3126辆！而后泉州、武汉、锦州三地一路飘红，分别达成2000辆、3097辆、688辆的销售佳绩,谱写了淡季旺销的市场传奇。
信阳、泉州等地的巨大成功，只是立马上半年销售火爆的个别代表。全国各地促销活动的高效执行，为立马上半年60%增长势头奠定了坚实的基础。
立马营销常务副总伏总亲临信阳指导活动
打造红海中的蓝海 立马任重道远
2013年上半年，立马快人一步统筹全局，在人才、品牌、技术、新品、渠道、终端等方面做出系列调整和努力，在市场全面遇冷的大坏境下，化危为机，完成60%的超级增长，不愧为电动车行业领军品牌。据行业专家分析，立马今年有望坐四进三，改写行业格局！
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