【编者按】人生假若有生存、生长、生活三个境界，每个人对待知识的态度决定了他所能到达的高度。知识来源于书本、生活、他人。于企业来说，培训是让员工迅速成长的杀手锏。立马车业集团有限公司与电机领域专家德国博世企业于2013年3月强强联手，现已创造出集高科技、高水准、高效用为一体的U磁动力新品。于新品推广之际，立马车业集团创办立马商学院，由市场总监吴忠会先生担任商学院院长，率领精英团队于全国经销网点展开培训，推进财富工程。此次培训在总结历次培训的经验基础上，在形式上和内容上做出大胆创新。成功并非来自偶然，来自理性迈出的每一步。

一、严肃认真的办学态度，兢兢业业的师德风范——方法

历时一个多月的物料设计、物料制作、人员筹备前期准备工作，上海立马车业集团立马商学院创办于2013年5月，从“店面、产品、导购、服务、促销、理念及渠道”七位一体全面打造立马终端最强音；以“培训、指导、检查”三部曲推动财富工程快速发展，分批次、大范围、全方位开展培训。

作为该立马商学院院长、培训主讲师的吴忠会先生，不仅是立马车业集团有限公司的市场总监，还是中国人民大学工商管理硕士。其本人爱好学习、严谨周密。本着严肃认真的办学态度，携手门店管理专业讲师赵军先生、售后服务专业讲师杨安民先生三人组成培训会主讲团队。辗转于全国网点旅途巡回培训，身体疲累不言而喻，但讲师团队始终保持饱满的精神状态给学员培训。

二、精彩纷呈的名师讲解，受益良多的教学感悟——智慧

市场就是战场，“酒香不怕巷子深”的时代早已不复存在，优秀的产品仍然需要有效的推广技巧才能够为大众消费者所接受。立马U磁动力全国巡回培训会旨在增强经销商对搭载博世电机产品的了解，丰富博世产品相关知识。此次培训在总结历次培训的经验基础上，在形式上和内容上做出大胆创新。形式上将理论学习、现场互动、模拟演练、实体店观摩、学员讨论总结、笔试相结合，反复记忆和情境演示加深学员对理论知识的理解；内容上从导购员导购技巧及实战模拟培训、门店管理方法培训、专卖店形象建设重要性的培训、产品的售后服务培训等全方位对学员进行知识与技巧武装。

立马营销学院选择最有代表性的营销网点为讲课试点，从开办至今，已经开办八期，分别为：台州、河南、天津、南昌、福安、信阳、西安、钦州。精彩纷呈的讲课内容，充分调动学员的学习积极性，以致全国巡回培训会历场座无虚席。该八期后期反映积极良好，经销商向公司就店面整改设计、物料准备、车型车辆摆放等方面细节问题展开咨询。

三、创新智慧的技能训练，丰富多彩的娱乐游戏——创新

此次培训会充分发挥了学员们的主观能动性，培训方式打破过去“台上讲，台下听”的传统模式，创新性地采用了小组讨论、现场互动的寓教于乐模式，学员们分成各小组，并选出组长负责监督管理，杜绝往常会议中出现的私自聊天、玩手机现象，为会议效果提供保障。除了小组互动之外，在学习理论知识的同时，采取有奖游戏比赛的方式调动学员的积极性。学员通过亲身体验U磁新品，各自挖掘新品卖点，并列条记下，最终汇总评比、交流共享。由于每个人的视角、观念不一样，通过该方法可以发现U磁新品更多的亮点。

纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。吴院长有力贯彻理论联系实际的理念，切实组织学员到门店进行现场观摩，详细包括天花板的灯光设置、吊旗吊牌的布置、车辆摆放位置、海报位置、价格牌、博世专区布置规范等。实地体验结束后学员们如醍醐灌顶般恍然大悟，强烈感受到店面形象建设对产品销量的重要性，纷纷跃跃欲试，要从店面形象开始，打开立马电动车市场。

知己知彼百战不殆。要想稳固站在胜利的制高点，不仅需要成为产品的专家，深度剖析消费者需求，还需要有应对竞争者的战略部署。继专卖店观摩之后，吴院长针对各地不同市场情况展开实效推广及执行策略的培训，通过对当地市场的分析制定了相应的市场推广及执行策略，并详细阐述了下半年销售目标的实施策略。

检验获得真知，检验知根知底。工作绩效必须要经得起考核，同样，培训的效果也应该受到检验。立马商学院模拟学校教育，在培训过程结束后增设笔试环节，为激励学员，培训会还设计颁奖环节，并且设置高额奖金来激发学员学习热情。最后，由立马商学院院长吴忠会先生为优秀学员颁发荣誉证书及奖品，并宣布本次培训会议圆满结束。

四、态度决定将来的机遇，这是行之四海而皆准的定律——态度

最惨的破产就是丧失自己的热情。立马电动车从一开始的几不可闻，到十年创造行业前四的今日辉煌。成功的秘诀不是天助论、机会论，而是十年坚守的企业态度——品质、创新、服务、感恩、责任、诚信。

立马商学院之所以能够获得成功和享有盛誉，与工作人员积极的态度、服务于人的心态、创新的理念息息相关。因为有对公司的信心，所以一直想别人不敢想、做别人不敢做；因为有对产品的信心，所以始终赤诚着心服务顾客，担起所有的责任；因为有对员工的信心，所以一路披荆斩棘，笑看行业跌宕起伏。

与其说是立马U磁动力全国巡回培训会，不如说是梦想与信念的传播。